本日は私が20代の頃から読み続けている「孫子の兵法」をご紹介したいと思います。

まず戦いにおいて、戦略的勝利の鍵は、「勝つ体制」よりも「負けない体制」を構築することです。
その理由は、勝利の可能性はしばしば対戦相手の体制に左右されますが、負けない体制を作るのは我々自身の責任であるからです。

負ける要因は大抵、負ける側が自身で生み出してしまいます。だからこそ、敗因に目を向け、自分たちの努力でその要因を一つひとつ排除していくことが不可欠です。勝因は時の運や外的要素も含み、全てを自分でコントロールするのは困難ですが、敗北要因は自分たちの手で変えられます。

勝負事においては、短期決戦を心掛けることが重要です。長期戦では利点が一つもありません。拙速と恒久を使い分け、適切な瞬間に勝利の条件を整えます。また、戦いのタイミング、大軍と将軍の使い方、組織全体が一つになっているかどうかも重要な要素です。

戦う前に、自分の組織と相手の分析をしっかり行うことが必要です。さらに、相手を欺くことも重要な手段です。戦争は一種の騙し合いで、相手に油断させることが重要です。自分が弱いと見せることもありますが、ハッタリをかますのではなく、相手が防御を固めさせないようにすることが肝心です。

数学的思考を取り入れ、事前にデータを収集し、勝利の可能性を見極めます。感情論や希望的観測は排除し、冷徹な合理主義を貫きます。また、勝利にも質があると認識しています。真の勝利とは、周囲から賞賛されるものではなく、必要以上に相手を痛めつけず、仲間にすることが理想です。

負けない体制を構築し、絶対に負けないポジションを作り上げることが最も重要です。勝利は、戦いを始める前に得ておくべきもので、理想的なのは無血の勝利です。力でねじ伏せるのではなく共に進むパートナーを見つけることが最善の戦略です。
組織全体が一体となり、共通の目標に向かう組織内の一体感と協力は、負けない体制の重要な要素となります。


今回のアクションプラン

１自己評価と分析の強化：自己の弱点認識と修正を通じた自己評価と分析の強化が勝利につながります。

２相手の理解と情報収集の向上：相手とビジネス環境の理解、情報収集能力の向上が成功の鍵。

３勝利の定義と戦略の見直し：勝利の再定義と大目標への戦略再評価が必要です。